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格局未定的2016年微投行业,什么样的创业公司有可能笑到最后

众创来源:时间:2016年03月24日 14:36 编辑:中商情报网
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进入3月,国内智能投影圈格外热闹:坚果智能影院宣布完成6亿元C轮融资,极米推出新一代旗舰机器,Papa也围绕新推出的手机投影做了一轮推广……

与这些互联网品牌新秀遥相呼应的,还有3C领域的老兵和投影行业的“老大哥”们。国内厂商中,1月的CES上,联想推出了内置投影的迷你PC;2月的MWC上,中兴发布了智能投影SproPlus;4月份海尔小帅也将推出新一代产品。国外厂商里,索尼在SXSW上展示了概念投影仪,可以将任何平面转换成光学触摸屏;明基将于3月底发布LED投影CH100,实现了短焦高亮。

这种热闹主要还是源自大家对智能投影未来的畅想:作为电视、PC、手机之外的第四屏,有机会以爆款产品为基础,打造新的硬件平台,完成影音娱乐内容的分发,成为甚至打造小米一样的生态。正因此,这个“新兴”的品类,吸引了火乐、极米、神画、智歌、一数科技、世航、PaPa等公司入局。

在经历了2014年的“被追捧”、2015年的“深思”之后,2016年这些热闹还只是媒体层面的热闹。对于微投领域的创业公司来说,这肯定还是艰难的一年,格局未定,机遇挑战并存,一切都皆有可能。什么样的创业公司更有机会打破僵局呢?

格局未定的2016年微投行业,什么样的创业公司有可能笑到最后

钱,或许会成为影响战局最重要的因素

相比于其他细分领域,微投行业无疑更需要钱。市场增量有限,厂商不仅对上游供应链缺乏议价权,还需要加大市场教育投入,资金需求量大增。手中有钱,才能在战场上坚持更久,才有可能坚持到“跨越鸿沟”之后。钱,或者更确切的说是厂商手中实际有的钱,甚至会会成为影响战局的最重要因素。

“业界一般所的微投都是指采用DLP方案的投影。根据TI从业界获得的数据,2015年中国的微投出货量大概在200万台。中国市场的整机销售量可能在50万左右。根据TI中国代理商获得的消息,今年全球的增量大概在20%左右,国内的增量大概在50%。”

这是安华光机厂的总经理王凡给到我们的数据。目前市面上一半左右的国产投影,都采用了这家公司的光机。各家投影厂商的预期与之类似。极米无屏电视的CEO钟波、海尔小帅的品牌总监田苑的数据要稍微乐观些,预计今年可以超过百万台。即使如此,这个量级也实属小众。

出货量有限,意味着对供应链的议价能力有限,也就意味着要付出更高的成本。现阶段,市面上的智能投影产品都比较相似:采用DLP方案,使用Ti的底层芯片、内置安卓改良的操作系统、与各大视频网站达成内容方面的合作、使用遥控器等交互方式。微投厂商不掌握其中任何一环的核心技术或者资源,利润空间有限。

事实上,新兴的互联网微投厂商,毛利率都不高。一家微投公司的CEO告诉36氪,目前各家的毛利率普遍在20%以下,远低于传统厂商30%左右的毛利率,基本难以做到盈亏平衡。一名二级市场的从业者,告诉36氪,他看过一家微投厂商的运营数据,2014年、2015年的毛利率维持在5%左右,预计2016年会有提升,但也很难突破20%。

市场接受程度低,意味着厂商需要投入更多的营销费用教育市场。2015年,几家互联网微投厂商都在营销上投入了不少资源。除了常规的媒体推广,坚果找来了投资人StarVC站台,投放了电梯广告,极米在纽约时代广场投放了广告。2016年这种推广成本很难大幅降低。田苑告诉36氪,今年他们会在市场营销、线下渠道方面投入不少资金。

投资趋于理性,行业里已经拿到高估值的公司,获得新一轮融资的难度加大。互联网微投行业诞生发展于创投最热的2014年、2015年,业内几家公司都在一个较高的估值阶段拿到了融资。现在,资本趋于理性,微投市场没有办法靠故事和愿景融到更多的钱;但短时间内又很难做出营收及利润。整个互联网创业圈估值普遍降低,此前高价入局的投资人很可能还有自身诉求。

对钱的需求没有减少,自己口袋的钱已经不多了,但拿到新钱的难度加大了,手中的钱就成了最有利的补给,不管资金来自于自身业务,还是到账的投资。新年伊始,战局刚开,各家蓄势待发,但“粮草”却可能不多了。一家投影公司的CEO告诉36氪,“好几家公司已经没有钱了,有的广告投放都停了”。这种情况下,钱或许会成为左右战局的最重要因素之一。

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